Digimarkkinoinnin hinta on pk-yritykselle harvoin yksi luku. Kokonaiskustannus muodostuu toimiston palvelumaksusta, mainosbudjetista ja mahdollisista aloitus- tai teknologiakuluista – ja hinnoittelumalli vaikuttaa siihen, mihin toimisto käytännössä pyrkii.
1. Mistä digimarkkinoinnin hinta muodostuu?
Digimarkkinointi palveluna tarkoittaa, että ulkopuolinen toimisto suunnittelee, toteuttaa ja optimoi yrityksen markkinointia digitaalisissa kanavissa, kuten Google Adsissa, Metassa, LinkedInissä ja hakukoneissa. Kun pyydät tarjousta, kokonaiskustannus jakautuu yleensä kolmeen osaan:
- Palvelumaksu: toimiston työ eli strategia, kampanjat, mainokset, mittaus, optimointi ja raportointi.
- Mainosbudjetti eli mediabudjetti: raha, joka maksetaan suoraan mainoskanavalle klikeistä ja näytöistä.
- Aloitus- ja teknologiakulut: esimerkiksi mittauksen rakentaminen, laskeutumissivut sekä työkalujen, kuten CRM-, raportointi- tai automaatiojärjestelmien, lisenssit.
Nämä kannattaa pitää tarjouksessa erillään. Kun näet, mitä maksat työstä ja mitä mediasta, voit arvioida kumpaakin erikseen. Sama koskee markkinoinnin automaation hintaa: se koostuu tavallisesti työkalun lisenssistä, käyttöönotosta ja sisällöntuotannosta, ja näiden osuudet vaihtelevat paljon.
Toimistoa haetaan usein sekä sanalla mainostoimisto että sanalla markkinointitoimisto. Mainostoimisto tarkoittaa perinteisesti toimistoa, jonka painopiste on luovassa suunnittelussa, brändissä ja kampanjoiden ideoinnissa. Markkinointitoimisto, erityisesti digimarkkinointitoimisto, keskittyy tyypillisesti kanavien hallintaan, mittaukseen ja jatkuvaan optimointiin. Raja on käytännössä liukuva, joten katso nimen sijaan, mitä tarjoukseen sisältyy.
2. Mitkä ovat markkinointitoimistojen hinnoittelumallit?
Markkinointitoimistojen hinnoittelussa on viisi yleistä mallia. Moni toimisto yhdistelee niitä, esimerkiksi kiinteää kuukausihintaa ja tulospalkkiota.
| Malli | Miten toimii | Hyvä puoli | Huomioitavaa |
|---|---|---|---|
| Kiinteä kuukausihinta | Sovittu työ ja vastuut kiinteään hintaan kuukaudessa. | Ennustettava kulu. Palkkio ei kasva mainoskulun mukana. | Sisältö pitää määritellä tarkasti, jotta tiedät, mitä hintaan kuuluu. |
| Prosentti mainosbudjetista | Palkkio lasketaan osuutena mediakulusta, usein minimihinnalla. | Yksinkertainen ja skaalautuu budjetin mukana. | Toimiston tulo kasvaa, kun mainoskulu kasvaa – ei silloin, kun tulos paranee. |
| Tuntihinta | Laskutetaan toteutuneista tunneista. | Sopii rajattuihin töihin ja sparraukseen. | Kokonaishintaa on vaikea ennustaa, ja malli palkitsee käytetystä ajasta eikä tuloksesta. |
| Projektihinta | Kiinteä hinta rajatulle kokonaisuudelle, kuten auditoinnille tai mittauksen rakentamiselle. | Selkeä alku, loppu ja lopputulos. | Ei kata jatkuvaa optimointia. Muutokset laskutetaan usein lisätöinä. |
| Tulospohjainen palkkio | Palkkio sidotaan liideihin, myyntiin tai muuhun sovittuun tulokseen, usein pohjamaksun lisäksi. | Toimiston ja asiakkaan kannustimet ovat samansuuntaiset. | Vaatii luotettavan mittauksen ja tarkan määritelmän siitä, mikä lasketaan tulokseksi. |
Prosenttiveloitus tarkoittaa, että toimiston palkkio on tietty osuus mainosbudjetista. Malli on yleinen ja toimii, kun budjetti on vakaa. Sen heikkous on kannustimessa: jos mainostilillä on kampanjoita, jotka kannattaisi sammuttaa, budjetin karsiminen pienentää myös toimiston tuloa.
Markkinointitoimiston tuntihinta vaihtelee toimistoittain, tehtävittäin ja tekijän kokemuksen mukaan, eikä yksittäinen tuntihinta kerro kokonaiskulusta paljon. Kysy siksi aina, montako tuntia ja mitkä tehtävät hintaan sisältyvät. Halvempi tuntihinta voi tarkoittaa enemmän tunteja samaan lopputulokseen.
Mikä hinnoittelumalli sopii sinulle?
- Jatkuva mainonta yhdessä tai useammassa kanavassa: kiinteä kuukausihinta, koska kulu on ennustettava ja työ jatkuvaa.
- Selkeästi rajattu kertatyö, kuten tiliauditointi, mittauksen rakentaminen tai uusi laskeutumissivu: projektihinta.
- Satunnainen sparraus omalle markkinointitiimille: tuntihinta tai pieni kuukausipaketti.
- Mittaus on jo luotettava myyntiin asti: tulospalkkio kiinteän hinnan rinnalla voi yhdistää kannustimet.
Prosentti mainosbudjetista sopii parhaiten tilanteeseen, jossa budjetti on suuri ja vakaa ja tavoitteet on sovittu tarkasti. Pienellä budjetilla prosenttimalli sisältää yleensä minimihinnan, jolloin se toimii käytännössä kiinteän hinnan tavoin.
3. Paljonko Evenruen palvelut maksavat?
Hinnoittelemme jatkuvat palvelut kiinteällä kuukausihinnalla ja konsultoinnin projektihinnalla. Mainosbudjetti maksetaan suoraan mainoskanavalle, emmekä veloita siitä prosenttia. Mainostilit ovat asiakkaan nimissä, ja sopimus on kuukausisopimus, jonka voi irtisanoa kuukauden varoitusajalla. Tulospalkkio voi olla osa hintaa, kun siitä sovitaan erikseen.
Hintamme (alv 0 %):
| Palvelu | Hinta | Sisältö |
|---|---|---|
| Performance Lite | alk. 690 € / kk | Yksi pääkanava, kuten Google Ads, Meta tai LinkedIn. Perusmittaus, kuukausittainen optimointi ja raportointi liideistä, ostoksista tai tarjouspyynnöistä. |
| Performance | alk. 1 290 € / kk | Kanavat valitaan tavoitteen mukaan. Mainonta, laskeutumissivut ja mittaus samaan rytmiin, myynnin tai verkkokaupan data mukaan optimointiin. |
| Growth | alk. 3 500 € / kk | Kasvustrategia, jatkuva kokeilurytmi, syvempi mittaus ja johdon sparraus. |
| Hakukoneoptimointi (SEO) | alk. 990 € / kk | Orgaanisen hakunäkyvyyden kehittäminen. |
| Konversio-optimointi (CRO) | alk. 1 290 € / kk | Sivuston ja laskeutumissivujen myynnillisyyden kehittäminen. |
| Kasvukonsultointi | alk. 1 990 € / projekti | Rajattu kasvuprojekti tai asiakashankinnan suunnitelma. |
| ChatGPT-mainonta | alk. 195 € / kk + aloitus 399 € | Maksettu näkyvyys ChatGPT:ssä erillisenä palveluna. Sisältyy myös Google Ads -palveluun. |
| Mainosbudjetti | maksetaan suoraan kanavalle | Ei prosenttiveloitusta. Mainostili on sinun nimissäsi. |
Mallin valinta riippuu siitä, mitä tarvitset. Performance Lite sopii yritykselle, joka tarvitsee yhden kanavan kuntoon ja mitattavaa tekemistä ilman raskasta kasvumallia. Performance sopii B2B- ja verkkokauppayrityksille, jotka haluavat yhdistää mainonnan, mittauksen ja myynnin palautteen. Growth on tarkoitettu yritykselle, joka haluaa kehittää kanavia, konversiota, mittausta ja kasvun suuntaa jatkuvana kokonaisuutena.
Hallinnoimme asiakkaidemme mainosbudjettia noin 1,6 M€ vuodessa, ja asiakkaille tuotettu myynti on noin 19,3 M€ vuodessa. Kaikki palvelut ja niiden sisällöt löydät palvelusivulta.
4. Paljonko mainosbudjettia tarvitaan?
Mainosbudjetti riippuu toimialasta, kilpailusta, alueesta ja siitä, montako konversiota kampanja tarvitsee oppiakseen. Arviomme mukaan järkevä alaraja on Suomessa noin 500–800 € / kk kanavaa kohti. Pienemmälläkin pääsee alkuun, mutta data kertyy hitaasti ja päätökset perustuvat osittain arvioon.
Karkeana suuntana digimarkkinoinnin budjetti näyttää tältä:
- Yksi kanava: palvelumaksu ja noin 500–800 € / kk mediaa. Performance Lite -mallissamme kokonaisuus on noin 1 190–1 490 € / kk.
- Kaksi kanavaa: mediaa noin 1 000–1 600 € / kk palvelumaksun lisäksi.
- Skaalaus: budjettia nostetaan, kun mittaus osoittaa, että lisäeuro tuottaa kannattavasti.
Budjettia voi arvioida myös tavoitteesta käsin. Kerro tulosten tavoitemäärä sillä summalla, jonka yksi tulos saa enintään maksaa. Jos tavoitteena on 15 tarjouspyyntöä kuukaudessa ja yksi tarjouspyyntö saa maksaa enintään 50 €, mediabudjettia tarvitaan noin 750 € / kk. Kun ensimmäiset kuukaudet ovat takana, arvio korvataan omalla datalla.
Kanavan valinta vaikuttaa budjettiin. Hakumainonta tavoittaa ostajan, joka jo etsii ratkaisua, kun taas Meta- ja LinkedIn-mainonta luovat kysyntää ennen hakua. Pienellä budjetilla kannattaa yleensä aloittaa yhdestä kanavasta, joka on lähimpänä ostopäätöstä, ja lisätä kanavia vasta, kun ensimmäinen tuottaa.
Kanavakohtaiset laskelmat löydät artikkeleista Google Adsin hinta, Meta-mainonnan hinta ja LinkedIn-mainonnan hinta.
5. Miten vertailet markkinointitoimistojen tarjouksia?
Digimarkkinointitoimistojen hintavertailu onnistuu vain, jos tarjoukset ovat vertailukelpoisia. Kysy jokaiselta toimistolta samat kysymykset:
- Mitä kuukausihintaan sisältyy? Kanavat, tehtävät, laskeutumissivut, mittaus ja raportointi.
- Veloitetaanko mainosbudjetista prosenttia? Onko lisäksi minimilaskutusta?
- Onko aloitus-, perustamis- tai teknologiakuluja? Mitkä työkalulisenssit maksat itse?
- Kenen nimissä mainostilit ja analytiikka ovat? Säilyvätkö historia ja pääsy, jos yhteistyö päättyy?
- Kuinka pitkä sopimus on ja mikä on irtisanomisaika?
- Mitä raportoidaan? Myynti, liidit ja tarjouspyynnöt vai klikit ja näytöt?
- Kuka tekee työn? Onko sinulla nimetty yhteyshenkilö, joka tuntee tilisi?
Kiinnitä huomiota myös siihen, mitä tarjouksesta puuttuu. Varoitusmerkkejä ovat esimerkiksi:
- hinta on ilmoitettu, mutta tehtäviä tai kanavia ei ole eritelty,
- mainosbudjetti ja palvelumaksu on niputettu yhdeksi summaksi,
- sopimus on pitkä, mutta irtisanomisehdoista ei kerrota,
- tavoitteena mainitaan näkyvyys tai liikenne, mutta ei liidejä tai myyntiä.
Hyvä digimarkkinoinnin kumppani vastaa näihin suoraan ja kirjallisesti. Jos valitset nimenomaan hakumainonnan tekijää, katso myös 10 kysymystä Google Ads -toimiston valintaan.
6. Milloin halvin ei ole edullisin?
Halvin tarjous on edullisin vain, jos se tuottaa saman tuloksen. Digimarkkinoinnissa ratkaisee se, paljonko yksi asiakas, ostos tai tarjouspyyntö maksaa, ei palvelumaksun suuruus.
Esimerkki: jos kokonaiskulu on 2 000 € / kk ja se tuottaa 10 tarjouspyyntöä, yksi tarjouspyyntö maksaa 200 €. Jos 2 500 € / kk tuottaa 25 tarjouspyyntöä, yksi maksaa 100 €. Kalliimmassa kokonaisuudessa yksi tulos maksaa siis puolet vähemmän. Vertaa siksi kustannusta tulosta kohti usean kuukauden jaksolla, ei yksittäisen kuukauden laskua.
Halvin vaihtoehto tulee usein kalliiksi, kun:
- mittaus pysähtyy klikkeihin eikä kerro, mikä tuottaa myyntiä,
- laskeutumissivua ei kehitetä, jolloin mainosbudjetti valuu sivulle, joka ei konvertoi,
- hintaan ei sisälly aikaa optimointiin, vaan kampanjat jäävät pyörimään sellaisinaan.
Asiakastuloksemme näyttävät saman käytännössä. Ilmanvaihtopalvelut.fi:n tarjouspyynnöt tulivat 56,1 % edullisemmiksi noin kahden kuukauden yhteistyön jälkeen. Hautausalan asiakkaalla yhteydenotot kasvoivat 234 %, vaikka kävijämäärä nousi vain 3 %. Hautausalan tulos syntyi hakukoneoptimoinnin, Google Adsin ja sivuston myynnillisyyden yhteisvaikutuksesta – ei pelkkää liikennettä lisäämällä.
7. Yhteenveto
Digimarkkinointi yrityksille maksaa palvelumaksun, mainosbudjetin ja mahdolliset aloituskulut. Vertaa tarjouksia kokonaiskustannuksen ja tuloksen kautta: mitä hintaan sisältyy, kenen nimissä tilit ovat, veloitetaanko mainosbudjetista prosenttia ja mitataanko myyntiä vai klikkejä.
Mainonnan palvelumallimme alkavat 690 € / kk kiinteällä hinnalla, mainosbudjetti maksetaan suoraan kanavalle ja sopimus on kuukausisopimus. Jos haluat arvion siitä, mikä budjetti ja palvelumalli sopii sinun yrityksellesi, varaa maksuton kasvuanalyysi.
Usein kysytyt kysymykset
Paljonko digimarkkinointi maksaa pk-yritykselle?
Kokonaiskustannus on toimiston palvelumaksu, mainosbudjetti ja mahdolliset aloituskulut. Evenruen mainonnan palvelumallit alkavat 690 € / kk yhdelle pääkanavalle, ja mainosbudjetin järkevä alaraja Suomessa on noin 500–800 € / kk kanavaa kohti. Yhden kanavan digimarkkinointi maksaa aloitusvaiheessa siis noin 1 190–1 490 € kuukaudessa.
Mikä on markkinointitoimiston tuntihinta?
Markkinointitoimistojen tuntihinnat vaihtelevat toimiston, tehtävän ja tekijän kokemuksen mukaan, joten yksittäinen tuntihinta ei kerro kokonaiskulusta paljon. Kysy, montako tuntia ja mitkä tehtävät hintaan sisältyvät, ja vertaa tarjouksia kokonaiskulun ja tuloksen perusteella. Evenrue ei julkaise tuntihintaa, vaan hinnoittelee palvelunsa kiinteällä kuukausi- tai projektihinnalla, jonka sisältö sovitaan etukäteen.
Mikä on mainostoimiston ja markkinointitoimiston ero?
Mainostoimisto keskittyy perinteisesti luovaan suunnitteluun, brändiin ja kampanjoiden ideointiin. Markkinointitoimisto, erityisesti digimarkkinointitoimisto, keskittyy tyypillisesti kanavien hallintaan, mittaukseen ja jatkuvaan optimointiin. Raja on käytännössä liukuva, ja moni toimisto tekee molempia. Vertaile toimistoja siksi nimen sijaan sen perusteella, mitä tarjoukseen sisältyy, kuka työn tekee ja mitataanko tulosta myyntiin asti.
Veloittaako Evenrue prosenttia mainosbudjetista?
Ei. Mainosbudjetti maksetaan suoraan mainoskanavalle, ja palvelusta veloitetaan kiinteä kuukausihinta. Mainostilit ovat asiakkaan nimissä, ja sopimuksen voi irtisanoa kuukauden varoitusajalla. Näin palkkio ei kasva mainoskulun mukana, vaan työ keskittyy tuloksen parantamiseen – myös silloin, kun paras ratkaisu on sammuttaa tuottamaton kampanja.
Paljonko mainosbudjettia digimarkkinointiin tarvitaan?
Evenruen arvion mukaan järkevä mainosbudjetin alaraja on Suomessa noin 500–800 € / kk kanavaa kohti. Pienemmälläkin budjetilla pääsee alkuun, mutta data kertyy hitaasti ja päätökset perustuvat osittain arvioon. Budjettia kannattaa nostaa vasta, kun mittaus osoittaa, että lisäeuro tuottaa kannattavasti myyntiä, liidejä tai tarjouspyyntöjä.