Google Ads -toimiston valinta ratkaisee, ostatko klikkejä vai myyntiä. Tarjoukset näyttävät usein samalta, joten erot löytyvät kysymällä oikeat asiat ennen sopimusta: mitä mitataan, kenen nimissä mainostili on, miten hinta muodostuu ja kuka työn tekee.
1. Mitä hyvä Google Ads -toimisto tekee?
Google Ads -hallinta tarkoittaa mainostilin jatkuvaa hoitoa: kampanjarakennetta, avainsanoja ja hakutermejä, mainoksia, budjetteja, tarjousstrategioita ja raportointia. Google Ads -konsultointi tarkoittaa puolestaan sitä, että asiantuntija auditoi tilin ja tekee suunnitelman, mutta toteutus jää sinulle.
Hyvä toimisto ei tyydy tilin teknisiin lukuihin. Se kysyy, mikä on yhden asiakkaan, tilauksen tai tarjouspyynnön arvo, ja rakentaa mittauksen niin, että Googlen algoritmi optimoi kohti oikeaa tulosta. Klikkiprosentti ja klikkihinta ovat apumittareita. Myynti, tarjouspyynnöt, liidien laatu ja mainostuotto ovat tulosmittareita.
Toimisto, joka optimoi konversioita, tekee käytännössä kolme asiaa. Se määrittelee, mitkä toiminnot lasketaan konversioiksi, ja jättää pois kevyet tapahtumat, kuten sivun katselut. Se antaa konversioille arvon, jotta algoritmi erottaa ison kaupan pienestä. Lisäksi se tuo myynnin palautteen takaisin Google Adsiin, esimerkiksi tiedon siitä, mistä tarjouspyynnöistä syntyi kauppaa. Ilman näitä automaattinen hintatarjous optimoi määrää, ei laatua.
2. 10 kysymystä ennen sopimusta
Kysy nämä jokaiselta ehdokkaalta ja pyydä vastaukset kirjallisesti. Vastauksista näkee nopeasti, kuinka läpinäkyvästi toimisto toimii.
| Kysymys | Mitä hyvä vastaus sisältää |
|---|---|
| 1. Mitä mittaatte ja raportoitte? | Myynnin, tarjouspyynnöt, liidien laadun, ROASin tai asiakashankinnan hinnan – ei pelkkiä klikkejä ja näyttöjä. |
| 2. Kenen nimissä mainostili on? | Sinun. Toimisto saa käyttöoikeudet, ja historia säilyy, jos yhteistyö päättyy. |
| 3. Miten hinnoittelette? | Palvelumaksu ja mainosbudjetti erikseen. Jos käytössä on prosenttiveloitus, tiedät tarkalleen, miten se lasketaan. |
| 4. Kuinka pitkä sopimus on? | Määräaika ja irtisanomisaika kirjallisena. Pitkä sitoutuminen ennen ensimmäisiä tuloksia on sinun riskisi. |
| 5. Oletteko Google Partner? | Kyllä, ja toimisto osaa kertoa, mitä status tarkoittaa ja mitä se ei takaa. |
| 6. Kuka hoitaa tiliämme? | Nimetty henkilö, joka tuntee tilin, laskeutumissivut ja liiketoimintasi tavoitteet. |
| 7. Miten rakennatte konversioseurannan? | Konversiot tarkistetaan ennen optimointia. Tarvittaessa käytetään parannettuja konversioita ja CRM-dataa. |
| 8. Mitä teette ensimmäisen kuukauden aikana? | Konkreettinen suunnitelma: auditointi, rakenteen korjaus, mittaus ja seuraavat askeleet. |
| 9. Miten huomioitte laskeutumissivut? | Sivun konversio arvioidaan osana kampanjaa, ja toimisto ehdottaa tai tekee parannukset. |
| 10. Millaisia tuloksia teillä on vastaavista asiakkaista? | Konkreettisia lukuja ja referenssejä. Rehellinen toimisto ei lupaa taattuja tuloksia. |
Prosenttiveloitus tarkoittaa, että toimiston palkkio on tietty osuus mainosbudjetista. Malli on yleinen, mutta siinä toimiston tulo kasvaa mainoskulun mukana, ei tuloksen mukana. Se ei tee toimistosta huonoa, mutta kysy, miten budjetin karsimisesta päätetään.
Google Partner -status tarkoittaa, että toimisto täyttää Googlen kumppaniohjelman vaatimukset. Ne liittyvät sertifioituun osaamiseen, hallinnoituun mainoskulutukseen ja asiakastilien hoitoon. Status kertoo osaamisen perustasosta, mutta se ei takaa tulosta sinun tililläsi.
Selvitä myös kokemukset
Google Ads -kokemuksia kannattaa kerätä muualtakin kuin toimiston omilta sivuilta. Lue julkiset arvostelut, pyydä toimistolta yhteystieto asiakkaaseen, jolla on samankaltainen liiketoiminta, ja pyydä nähtäväksi esimerkki kuukausiraportista. Raportista näet nopeasti, puhuuko toimisto klikeistä vai myynnistä ja kertooko se, mitä seuraavaksi tehdään.
3. Miksi Google Ads polttaa rahaa?
Kun Google Ads polttaa rahaa, syy löytyy yleensä muutamasta toistuvasta virheestä. Ne näkyvät sekä itse tehdyillä tileillä että toimistojen hoitamilla tileillä:
- Laaja vastaavuus ilman negatiivisia avainsanoja. Laaja vastaavuus näyttää mainoksen myös hauille, jotka liittyvät aiheeseen vain löyhästi. Ilman negatiivisia avainsanoja ja hakutermien säännöllistä läpikäyntiä budjetti kuluu hakuihin, jotka eivät osta.
- Väärä konversiotavoite. Jos konversioksi lasketaan sivun katselu tai lomakkeen avaaminen, automaattinen hintatarjous optimoi niitä kohti. Algoritmi tekee tarkalleen sen, mitä sille opetetaan. Lue lisää artikkelista Google Ads -konversioseuranta.
- Heikko laskeutumissivu. Hyväkään kampanja ei korjaa sivua, joka ei vastaa hakuun tai jolta puuttuu selkeä toimintakehote.
- Liian pieni budjetti. Jos budjetti riittää vain muutamaan klikkiin päivässä, dataa ei kerry päätöksiin. Suomessa järkevä alaraja on noin 500–800 € / kk kanavaa kohti.
- Liian hajautettu rakenne. Pieni budjetti jaetaan liian moneen kampanjaan, eikä mikään niistä saa riittävästi dataa oppiakseen.
Voit tarkistaa oman tilisi neljällä kysymyksellä:
- Mitä hakutermiraportissa näkyy? Jos suuri osa kulusta menee hakuihin, jotka eivät liity tarjontaasi, negatiivisia avainsanoja puuttuu.
- Mitä konversiotoimintoja tilillä on, ja mitkä niistä ohjaavat hintatarjouksia?
- Kuinka suuri osa laskeutumissivun kävijöistä ottaa yhteyttä tai ostaa?
- Rajoittaako budjetti kampanjoita niin, että mainokset pysähtyvät kesken päivän?
Näiden korjaaminen on usein nopein tapa parantaa tulosta ennen kuin budjettia nostetaan. Käytännön vivut löydät artikkelista Google Ads -optimointi.
4. Google Ads -toimisto vai itse tekeminen?
Google Ads kannattaa tehdä itse, jos budjetti on pieni, kysyntä on rajattua ja sinulla on aikaa opetella. Toimisto kannattaa, kun budjetti tai kilpailu kasvaa, mittaus monimutkaistuu tai oma aika on kortilla.
| Tekijä | Itse tekeminen | Google Ads -toimisto |
|---|---|---|
| Kustannus | Ei palvelumaksua, mutta oma työaika maksaa. | Palvelumaksu mainosbudjetin lisäksi. |
| Ajankäyttö | Säännöllistä työtä: hakutermit, budjetit, mainokset ja raportointi. | Sinulta tarvitaan tavoitteet ja myynnin palaute. |
| Osaaminen | Opitaan tekemällä, ja virheet maksetaan mainosbudjetilla. | Kokemus useilta tileiltä ja toimialoilta. |
| Mittaus | Konversioseuranta jää usein puutteelliseksi. | Pitäisi kuulua palveluun – tarkista se. |
| Liiketoiminnan tuntemus | Paras: tunnet asiakkaat, katteet ja myynnin. | Pitää siirtää toimistolle. Hyvä toimisto kysyy sitä aktiivisesti. |
| Sopii, kun | Budjetti on pieni ja kysyntä paikallista tai rajattua. | Google Ads on merkittävä myynnin lähde, ja tuloksen pitää kasvaa. |
Jos teet Google Adsia itse, varaa sille säännöllinen aika. Käy hakutermit läpi ja lisää negatiiviset avainsanat, seuraa budjetin käyttöä, testaa uusia mainostekstejä ja vertaa Google Adsin konversioita siihen, mitä myynti näkee. Kun tämä jää kiireen alle, tili alkaa vuotaa vähitellen.
Välimalli on konsultointi: asiantuntija auditoi tilin ja tekee suunnitelman, ja sinä toteutat. Kun ulkoistat Google Adsin kokonaan, varmista, että tili pysyy sinun nimissäsi ja että sinulla on aina pääsy dataan.
5. Merkit, että nykyinen toimisto ei toimi
Kokemuksia Google Ads -toimistoista on monenlaisia, ja vaihto on iso päätös. Nämä merkit kertovat, että tilanne kannattaa arvioida uudelleen:
- raportissa on klikkejä, näyttöjä ja klikkiprosentteja, mutta ei myyntiä tai tarjouspyyntöjä,
- et pääse mainostiliin tai se on toimiston nimissä,
- hakutermeissä on paljon hakuja, jotka eivät liity tarjontaasi,
- Google Adsin raportoimat konversiot eivät vastaa sitä, mitä myynti näkee,
- ratkaisuehdotus on yleensä budjetin nosto,
- kukaan ei kysy liidien laatua tai myynnin palautetta.
Ennen vaihtoa kannattaa pyytää ulkopuolinen auditointi. Noin 30 % asiakkaistamme tulee meille toista näkemystä varten. Auditoinnin lopputulos on rehellinen arvio – myös silloin, kun suosittelemme jatkamaan nykyisen toimijan kanssa.
6. Miten Evenrue vastaa näihin kysymyksiin?
Olemme Google Partner -toimisto ja hoidamme pk-yritysten Google Ads -kampanjoita kokonaan tai osana laajempaa asiakashankintaa. Vastauksemme samoihin kysymyksiin:
- Mittaus: mittaamme myyntiin asti. Vuonna 2025 asiakkaidemme Google Ads -mediaa käytettiin 1,17 M€, ja asiakkaille tuotettu myynti oli 16,1 M€. Mainostuotto (ROAS) oli 13,75. Lisäksi tuotimme tuhansia tarjouspyyntöjä B2B- ja palvelualan yrityksille.
- Mainostili: aina asiakkaan nimissä. Historia ja pääsy säilyvät, myös jos yhteistyö päättyy.
- Hinta: kiinteä kuukausihinta alkaen 690 € / kk. Mainosbudjetti maksetaan suoraan Googlelle, eikä siitä veloiteta prosenttia. Tulospalkkio voi olla osa hintaa.
- Sopimus: kuukausisopimus, jonka voi irtisanoa kuukauden varoitusajalla.
- Yhteyshenkilö: nimetty kasvustrategi, joka tuntee mainostilin lisäksi sivun, mittauksen ja myynnin tilan.
- Konversioseuranta: parannetut konversiot, palvelinpuolen mittaus ja CRM-yhdistäminen tarpeen mukaan.
- Muut kanavat: ChatGPT-mainonta sisältyy Google Ads -palveluun ilman erillistä sopimusta.
- Ensimmäinen kuukausi: ensimmäisellä viikolla tiliauditointi ja tavoite, toisella rakenne kuntoon, kolmannella mittaus myyntiin asti ja neljännellä skaalaus ja raportointi.
Esimerkiksi ravintolaketjun pöytävaraukset kasvoivat 533 %, ja pöytävarauksen kustannus laski 69,78 %. Lisää tuloksia ja asiakkaiden arvioita löydät asiakaskokemuksista. Hinnoittelun yksityiskohdat on koottu artikkeliin Google Adsin hinta.
7. Yhteenveto
Hyvä Google Ads -toimisto optimoi konversioita ja myyntiä, ei klikkejä. Ennen sopimusta tarkista mittaus, mainostilin omistus, hinnoittelumalli, sopimuksen pituus, yhteyshenkilö ja konversioseurannan toteutus. Jos teet Google Adsia itse, aloita yleisimmistä virheistä: hakutermeistä, konversiotavoitteesta ja laskeutumissivusta.
Jos etsit kumppania, jolle ulkoistaa Google Ads -kampanjat kokonaan, tutustu Google Ads -palveluumme ja varaa maksuton kasvukartoitus.
Usein kysytyt kysymykset
Kannattaako Google Ads tehdä itse vai ulkoistaa toimistolle?
Itse tekeminen sopii, kun budjetti on pieni, kysyntä on rajattua ja sinulla on aikaa opetella hakutermien, konversioseurannan ja optimoinnin perusteet. Toimisto kannattaa, kun Google Ads on merkittävä myynnin lähde, kilpailu kovenee tai mittaus monimutkaistuu. Kun ulkoistat, varmista, että mainostili pysyy sinun nimissäsi.
Miksi Google Ads polttaa rahaa?
Yleisimmät syyt ovat laaja vastaavuus ilman negatiivisia avainsanoja, väärä konversiotavoite, heikko laskeutumissivu, liian pieni budjetti ja liian hajautettu kampanjarakenne. Korjaa ensin konversioseuranta ja hakutermit, koska automaattinen hintatarjous optimoi aina kohti sitä, mitä konversioksi on määritelty. Nosta budjettia vasta, kun nämä ovat kunnossa.
Mitä Google Partner -status tarkoittaa?
Google Partner -status tarkoittaa, että toimisto täyttää Googlen kumppaniohjelman vaatimukset, jotka liittyvät sertifioituun osaamiseen, hallinnoituun mainoskulutukseen ja asiakastilien hoitoon. Se kertoo osaamisen perustasosta, mutta ei takaa tulosta yksittäisellä tilillä. Kysy lisäksi, miten toimisto mittaa myyntiä ja kenen nimissä mainostili on.
Paljonko Google Ads -toimisto maksaa?
Kokonaiskustannus on toimiston palvelumaksu ja mainosbudjetti. Evenruen Google Ads -hallinnointi alkaa 690 € / kk kiinteällä hinnalla, eikä mainosbudjetista veloiteta prosenttia. Mainosbudjetti maksetaan suoraan Googlelle, ja sen järkevä alaraja Suomessa on noin 500–800 € / kk. Sopimus on kuukausisopimus, jonka voi irtisanoa kuukauden varoitusajalla.
Mitä tehdä, jos nykyinen Google Ads -toimisto ei tuota tulosta?
Tarkista ensin, kenen nimissä mainostili on ja raportoidaanko myyntiä vai pelkkiä klikkejä. Pyydä sen jälkeen ulkopuolinen auditointi ennen vaihtopäätöstä. Noin 30 % asiakkaistamme tulee meille toista näkemystä varten, ja auditoinnin tulos on rehellinen arvio – myös silloin, kun suosittelemme jatkamaan nykyisen toimijan kanssa.