“Lämmin kiitos pienyrittäjän opastamisesta Meta-markkinoinnin saloihin! Asiakasmäärät lähtivät heti kasvamaan, kun sain markkinointia tehostettua.”
Tiia BrockmanG
Miksi LinkedIn-mainonta
Kun ostajia on vähän, kohderyhmän tarkkuus ratkaisee.
ICP
B2B-päättäjät
Kohdennus yrityksen, roolin, toimialan ja koon mukaan
ABM
Kysynnän luonti
Viesti suoraan valituille yrityksille ja ostoryhmille
CRM
Myyntiputki näkyviin
Liidit, tarjouspyynnöt ja kaupat samaan mittaukseen
LinkedIn ei ole halvin klikkikanava. Siksi optimoimme sitä päättäjien tavoittamiseen, liidien laatuun ja myyntiputken arvoon — emme pelkkään klikkihintaan.
Miksi Evenrue · LinkedIn-mainonta
Ei yleisömainontaa — myynnin kohdelista mainonnaksi.
LinkedIn toimii parhaiten, kun markkinointi ja myynti katsovat samaa kohderyhmää. Me rakennamme kampanjat myynnin ICP:n, tarjouksen ja ostajan ongelman ympärille.
ICP ja ABM ensin
Määrittelemme, mitkä yritykset, roolit ja ostoryhmät ovat oikeasti myynnin arvoisia. Kampanja ei lähde yleisöstä vaan kohdelistasta.
Viesti ostajan ongelmaan
LinkedInissä yrityksen oma palvelulista ei riitä. Kiteytämme ongelman, hyödyn ja syyn toimia niin, että päättäjä tunnistaa tilanteensa.
Laskeutumissivu jatkaa lupausta
Mainos ja sivu puhuvat samaa kieltä. Näin kallis B2B-klikki ei katoa yleiselle etusivulle tai liian laajaan palvelukuvaukseen.
Mittaus myyntiputkeen asti
Kytkemme LinkedIn-mainonnan CRM:ään, tarjouspyyntöihin ja kampanjadataan. Näet, mitä yleisöt ja viestit tuovat myynnille.
Miten teemme LinkedIn-mainontaa
Neljä vaihetta — kohdelistasta tarjouspyyntöön.
LinkedIn-mainonta ei saa jäädä näkyvyyskampanjaksi. Rakennamme sen myynnin, viestin, sivun ja mittauksen ympärille.
1
Kohderyhmä ja ICP
Määrittelemme ostajaprofiilin yhdessä myynnin kanssa: yritystyypit, toimialat, roolit, päätöksentekijät ja ostokomitean vaikuttajat.
- ✓ICP-määrittely
- ✓Yrityslistat ja ABM-kohdennus
- ✓Rooli- ja toimialakohdennus
- ✓Poissuljettavat yleisöt
→ Mitä kalliimpi klikki, sitä tarkempi kohderyhmän pitää olla.
2
Viesti ja tarjous
Rakennamme kampanjakulmat ostajan ongelman ympärille. Tavoitteena on saada oikea päättäjä ajattelemaan: tämä koskee meitä.
- ✓Arvolupauksen kirkastus
- ✓Mainoskulmat eri ostajarooleille
- ✓Lead magnet tai auditointitarjous
- ✓Luova ja copy
→ Hyvä LinkedIn-mainos ei aloita palvelusta, vaan ongelmasta jonka ostaja tunnistaa.
3
Kampanja ja laskeutumissivu
Rakennamme kampanjarakenteen, mainosmuodot ja laskeutumissivun niin, että sama lupaus jatkuu klikin jälkeen ilman kitkaa.
- ✓Single image-, document- ja lead gen -mainokset
- ✓Laskeutumissivun kärki
- ✓Lomake ja CTA-rakenne
- ✓Remarketing-yleisöt
→ LinkedIn tarvitsee usein useamman kosketuksen ennen tarjouspyyntöä.
4
Mittaus ja optimointi
Yhdistämme kampanjadatan myyntiputkeen. Karsimme yleisöt ja viestit, jotka eivät tuota laadukkaita liidejä, ja skaalaamme toimivia kulmia.
- ✓Insight Tag ja konversioseuranta
- ✓CRM-yhdistäminen
- ✓Liidien laadun seuranta
- ✓Budjetin ohjaus voittajakulmiin
→ Raportointi näyttää liidien laadun, ei vain näyttökertoja ja klikkejä.
Aloitus · ensimmäiset viikot
Ensimmäinen kuukausi — kohderyhmästä oppiin.
Aloitus rakennetaan niin, että ensimmäinen kuukausi tuottaa muutakin kuin näkyvyyttä: selkeän opin kohderyhmistä, viesteistä ja seuraavasta kasvuliikkeestä.
1
Vk 1
ICP + myynnin kohdelista
Käymme läpi asiakkaat, toimialat, roolit ja myynnin prioriteetit. Määrittelemme kampanjan kohderyhmät ja poissulut.
✓ Kohderyhmät ja ABM-rakenne
2
Vk 2
Viesti + laskeutumissivu
Kiteytämme pääviestin, mainoskulmat ja tarjouksen. Varmistamme, että klikin jälkeinen sivu jatkaa samaa lupausta.
✓ Mainoskulmat ja sivun kärki
3
Vk 3
Kampanjat live
Rakennamme kampanjat, asennamme seurannan ja käynnistämme testit hallitulla budjetilla.
✓ Kampanjat ja mittaus käynnissä
4
Vk 4
Ensimmäiset opit
Luemme datan yhdessä myynnin palautteen kanssa. Karsimme heikot yleisöt ja vahvistamme viestit, jotka tuovat laadukkaita liidejä.
✓ Optimointisuunnitelma
Sisäinen kasvupolku
Rakenna seuraava kasvuvipu tämän palvelun ympärille.
Kasvu syntyy harvoin yhdestä kanavasta. Nämä palvelut tukevat yleensä parhaiten seuraavaa askelta.
Google AdsKaappaa kysyntä silloin, kun LinkedInissä tavoitettu ostaja alkaa hakea ratkaisua.Lue lisääMeta-mainontaRakenna laajempaa kysyntää Facebookissa ja Instagramissa LinkedInin rinnalle.Lue lisääKonversio-optimointiVarmista, että kallis B2B-klikki jatkaa selkeään tarjouspyyntö- tai liidipolkuun.Lue lisää
Lopputulos
Mitä saat, kun LinkedIn-mainonta on meillä.
Tarkka B2B-kohderyhmä
Kampanja tavoittaa yritykset, roolit ja päättäjät, joilla on oikea kaupallinen potentiaali.
Viestit, jotka avaavat keskustelun
Mainonta ei työnnä palvelulistaa, vaan sanoittaa ostajan ongelman ja antaa syyn ottaa seuraava askel.
Laadukkaammat tarjouspyynnöt
Tavoitteena ei ole mahdollisimman halpa liidi, vaan yhteydenotto, joka sopii myynnin kohderyhmään.
Myyntiputkeen asti mitattu tulos
Näet, mitkä yritykset, yleisöt ja viestit vaikuttavat tarjouspyyntöihin, palavereihin ja kauppoihin.
Opit muihin kanaviin
LinkedInin viesti- ja yleisöopit vahvistavat Google Adsia, remarketingia, sisältöjä ja myynnin kontaktointia.
Oma kasvustrategi
Sama ihminen ymmärtää kampanjan, sivun, mittauksen ja myynnin palautteen. Ei irrallista kanavatyötä.
Asiakastyytyväisyys
Selvä parannus
95 % uusista asiakkaista.
Näin usein olemme tehostaneet uuden asiakkaan markkinointia tuntuvasti ensimmäisen kolmen kuukauden aikana.
5/5 · Google-arvostelut
G
Google Partner
Sertifioitu kasvukumppani
“Oikein hyvä, ammattitaitoinen ja asiakasta kuunteleva palvelu.”
Juho LehtolaG
“Todella ammattimaista ja asiantuntevaa palvelua. Voin suositella!”
Teemu NiemiG
Usein kysyttyä — LinkedIn-mainonta