Bing-mainonta Suomessa — kannattaako Microsoft Advertising Google Adsin rinnalla?

Bing-mainonta eli Microsoft Advertising on hakusanamainontaa Microsoftin hakukoneessa ja sen kumppaniverkostossa. Suomessa se on lähes aina Google Adsin täydentäjä eikä korvaaja – ja se kannattaa vain tietyissä tilanteissa.

1. Mitä Bing-mainonta eli Microsoft Advertising on?

Microsoft Advertising tarkoittaa Microsoftin mainosalustaa, jolla ostetaan näkyvyyttä Bing-hakukoneen hakutuloksiin. Palvelu tunnettiin aiemmin nimellä Bing Ads, ja arkikielessä siitä puhutaan edelleen Bing-mainontana tai Bing-hakusanamainontana. Mainosalusta tarkoittaa tässä järjestelmää, jossa mainostaja luo kampanjat, asettaa budjetin ja hintatarjoukset sekä seuraa tuloksia.

Hakumainokset näkyvät Bingin lisäksi Microsoftin hakuverkostossa. Siihen kuuluvat Microsoftin omat palvelut ja hakukumppanit, jotka näyttävät Microsoftin mainoksia omissa hakutuloksissaan. Kumppanisivustojen liikennettä voi tarvittaessa rajata kampanjan asetuksista. Hakukampanjoiden lisäksi alustalla voi ajaa myös ostos- ja yleisökampanjoita, mutta useimmille suomalaisille yrityksille hakukampanjat ovat se osa, jota kannattaa arvioida ensimmäisenä.

Bing-markkinoinnilla tarkoitetaan joskus myös näkyvyyttä Bingin orgaanisissa hakutuloksissa. Tämä artikkeli käsittelee maksettua näkyvyyttä.

2. Miten Microsoft Advertising eroaa Google Adsista?

Perusajatus on sama: mainostaja valitsee avainsanat, kirjoittaa mainokset ja maksaa klikeistä. Erot syntyvät volyymista, kilpailusta ja yleisöstä.

• Volyymi: Bingissä haetaan selvästi vähemmän kuin Googlessa, joten sama kampanja tuottaa vähemmän näyttöjä ja klikkejä.
• Kilpailu ja klikkihinnat: mainostajia on usein vähemmän, jolloin klikkihinnat voivat jäädä Googlea alemmiksi. Tämä ei ole sääntö, vaan vaihtelee toimialoittain.
• Yleisö: Bing on Windowsin Edge-selaimen oletushakukone, ja moni yritys käyttää Microsoftin työkaluja. Siksi liikenne painottuu usein pöytäkoneisiin ja työaikaan.
• Kohdennus: Microsoft Advertising tarjoaa myös LinkedIn-tietoihin perustuvia kohdennuksia, kuten yritystä, toimialaa ja työtehtävää. Niiden saatavuus vaihtelee markkinoittain, joten tarkista tilanne omalta tililtäsi.

Videomainonnassa ja sovellusmainonnassa Googlen vaihtoehdot ovat selvästi laajemmat. Microsoft Advertisingin vahvuus on nimenomaan hakumainonta.

Hakumainosten rakenne on molemmissa lähes sama: responsiiviset hakumainokset, useita otsikoita ja kuvauksia sekä laajennuksia, kuten sivustolinkit ja puhelulaajennus. Siksi Googlessa hyvin toimivat mainokset ja avainsanat ovat yleensä hyvä lähtökohta myös Bingissä.

3. Kannattaako Bing-mainonta Suomessa?

Vastaus riippuu kolmesta asiasta: onko Google Ads jo kunnossa, onko hakukysyntää tarpeeksi ja hakevatko ostajasi työkoneelta.

Milloin Bing-mainonta kannattaa

• B2B-myynti, jossa ostaja hakee työaikana. Kun päättäjä vertailee toimittajia työkoneella, osa hauista tulee Bingin kautta.
• Google Ads on jo optimoitu. Kun lisäbudjetti Googlessa tuottaa yhä heikommin, koska näkyvyysosuus on lähellä kattoa ja klikit kallistuvat, Bing on luonteva seuraava kanava.
• Hakukysyntää on riittävästi. Analytiikassasi näkyy Bingistä tulevaa liikennettä, ja se konvertoi.
• Yhden kaupan arvo on korkea. Silloin pienikin volyymi voi olla liiketoiminnan kannalta merkittävä.
• Verkkokaupan Google Shopping toimii jo. Microsoft Advertisingissa on omat ostoskampanjat, ja tuotesyötteen voi tuoda Google Merchant Centeristä, joten testin käynnistäminen ei vaadi paljon lisätyötä.

Milloin se ei kannata

• Budjetti on pieni. Kun budjetti jaetaan kahteen kanavaan, kumpikaan ei saa tarpeeksi dataa oppiakseen. Katso, paljonko Google Ads -mainonta maksaa, ja varmista ensin, että budjetti riittää yhteen kanavaan.
• Google Ads ei ole vielä kunnossa. Jos mittaus puuttuu, hakutermit vuotavat tai laskeutumissivu ei konvertoi, samat ongelmat siirtyvät Bingiin.
• Kysyntä on pientä ja paikallista. Kapeassa paikallisessa haussa Bingin volyymi jää usein liian pieneksi.
• Ostajat hakevat pääasiassa puhelimella. Silloin Bingin vahvuus työkoneissa ei auta.

Näin arvioit Bingin potentiaalin omasta datasta

Bingin markkinaosuutta ei kannata arvioida yleisten tilastojen perusteella, koska osuus vaihtelee paljon toimialan ja ostajien mukaan. Oma data kertoo enemmän:

1. Analytiikka: katso, kuinka suuri osa orgaanisesta hakuliikenteestä tulee Bingistä viimeisen 6–12 kuukauden aikana.
2. Konversiot: vertaa Bing-kävijöiden konversioprosenttia Google-kävijöihin. Jos Bing-kävijät jättävät yhteydenottoja samassa suhteessa, testi on perusteltu.
3. Laitejakauma: tarkista, tuleeko Bing-liikenne pääosin pöytäkoneilta ja arkipäivisin. Se kertoo, osuuko kanava B2B-ostajiin.
4. Bing Webmaster Tools: Microsoftin maksuton työkalu näyttää, millä hauilla sivustosi näkyy Bingissä. Se on Bingin vastine Googlen Search Consolelle ja hyvä tapa arvioida hakukysyntää ennen ensimmäistä mainoseuroa.

Jos Bing-liikennettä ei juuri ole, maksettu näkyvyys tuskin muuttaa kuvaa paljon.

Meidän linjamme on Google ensin. Vuonna 2025 hallinnoimamme Google Ads -media, 1,17 M€, tuotti asiakkaillemme 16,1 M€ myyntiä (ROAS 13,75). Kun Google toimii tällä tasolla, Bing on lisäkanava, jolla haetaan lisää samanlaisia kauppoja – ei keino paikata Googlen puutteita. B2B-yrityksen kannattaa lukea myös, miten Google Ads tuottaa laadukkaita B2B-liidejä, koska samat periaatteet pätevät Bingissä.

4. Miten Google Ads -kampanjat tuodaan Bingiin?

Microsoft Advertisingissa on Google-tuonti, jolla kampanjat, mainosryhmät, avainsanat, mainokset ja suuri osa asetuksista tuodaan suoraan Google Ads -tililtä. Tuonnin voi ajastaa toistumaan, jolloin Googleen tehdyt muutokset päivittyvät myös Bingiin. Tämä on hakumainonnan automatisointia, joka säästää työtä – mutta sokeasti käytettynä se kopioi myös virheet.

Käy tuonnin jälkeen läpi ainakin nämä:

1. Budjetit: Googlen budjetit ovat yleensä liian suuria Bingin volyymille. Aseta Bingille oma, testiin sopiva budjetti.
2. Hintatarjoukset ja hintatarjousstrategia: automaattinen hintatarjousstrategia tarvitsee konversiodataa. Uudella tilillä sitä ei vielä ole, joten aloita tarvittaessa maltillisemmin.
3. Sijainti- ja kieliasetukset: varmista, että kohdennus vastaa Googlen kampanjoita.
4. Hakutermit ja negatiiviset avainsanat: Bingin vastaavuustyypit voivat tuoda erilaisia hakuja kuin Google. Käy hakutermiraportti läpi ensimmäisten viikkojen aikana.
5. Konversioseuranta: tuonti ei asenna mittausta sivustollesi. UET-tagi ja konversiotavoitteet rakennetaan erikseen.
6. Mainoslaajennukset: tarkista, että ne siirtyivät ja näyttävät oikealta.

Älä tuo koko tiliä kerralla. Rajaa testi muutamaan Google Adsin parhaiten tuottavaan hakukampanjaan, joissa avainsanat ovat ostoaikeisia ja konversiodata luotettavaa. Näin näet nopeammin, toimiiko Bing sinun toimialallasi, eikä budjetti valu heikompiin kampanjoihin.

Ajastettu tuonti sopii, kun haluat Bingin peilaavan Googlea. Kun Bing-kampanjoille alkaa kertyä omia budjetteja ja negatiivisia avainsanoja, rajaa tuonnin asetuksista, mitä päivitetään, ettei tuonti ylikirjoita Bingiin tehtyjä muutoksia.

5. Miten Bing-mainonnan tuloksia mitataan?

Bing-mainontaa mitataan samoilla konversiomääritelmillä kuin Google Adsia. Jos konversio on Googlessa hyväksytty tarjouspyyntö tai verkkokaupan osto, saman määritelmän pitää päteä Bingissä. Muuten kanavia ei voi verrata.

UET-tagi (Universal Event Tracking) tarkoittaa Microsoft Advertisingin seurantakoodia, joka asennetaan sivustolle samaan tapaan kuin Google-tagi. Sen avulla mitataan konversiot ja rakennetaan uudelleenmarkkinoinnin yleisöjä. Asenna tagi tagienhallinnan kautta ja kytke se evästesuostumukseen samalla tavalla kuin muut mainostagit.

Seuraa ainakin näitä:

• Konversiot ja konversiokohtainen hinta verrattuna Google Adsiin samalla konversiomääritelmällä.
• Liidin laatu: eteneekö Bingistä tullut liidi myynnissä yhtä hyvin kuin Googlesta tullut.
• Inkrementaalisuus: tuoko Bing uusia kauppoja vai samoja ostajia, jotka olisivat löytäneet sinut muutenkin. Tämä korostuu brändihauissa.

B2B-myynnissä liidin arvo selviää usein vasta viikkojen päästä. Microsoft Advertising tukee myös offline-konversioiden tuontia, jolloin CRM:stä saatu tieto toteutuneista kaupoista voidaan viedä takaisin mainosalustalle. Silloin Bingin hintatarjousstrategia oppii samalla tavalla kuin Google Ads: kohti liidejä, joista tulee kauppaa.

Jos Google Adsin mittaus ei ole vielä luotettava, korjaa se ensin. Google Ads -konversioseurannan ohjeessa käydään läpi, mitä konversioiksi kannattaa määrittää. Anna testille myös aikaa: pienellä volyymilla muutaman viikon data ei vielä kerro paljon.

6. Yhteenveto

Bing-mainonta on Suomessa täydentävä kanava. Se voi tuoda lisää kauppoja erityisesti B2B-yrityksille, joiden ostajat hakevat työkoneelta, mutta vain silloin, kun Google Ads toimii jo ja hakukysyntää on riittävästi. Järkevä järjestys on Google kuntoon, Bing-liikenteen tarkistus omasta analytiikasta, rajattu testi Google-tuonnilla ja oma UET-mittaus samoilla konversiomääritelmillä.

Emme myy Microsoft Advertisingia erillisenä palveluna. Arvioimme kuitenkin maksuttomassa kasvuanalyysissa, onko sille järkevä paikka Google Adsin rinnalla – vai tuottaako sama raha enemmän Googlessa tai sivuston konversiossa. Jos haluat ensin saada hakumainonnan pääkanavan kuntoon, tutustu Google Ads -palveluumme.

Usein kysytyt kysymykset