LinkedIn mainonta
LinkedIn-mainonta tarjoaa ainutlaatuisen alustan, jossa markkinointi ja myynti kohtaavat tehokkaasti. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä LinkedIn-mainonta on, miten se tukee Account-Based Marketingia (ABM), kuinka aloittaa LinkedIn-mainonta, sen ainutlaatuiset ominaisuudet, erilaiset mainosmuodot ja -tyypit, kohdentamisen strategiat, asiakaspolun hallinnan LinkedInin avulla sekä mainonnan hinnoittelun.
Mitä LinkedIn-mainonta on?
LinkedIn-mainonta on digitaalisen mainonnan muoto, joka hyödyntää LinkedInin ammatillista verkostoa tavoittaakseen yrityksiä ja ammattilaisia.
Mainonta LinkedInissä mahdollistaa tarkan kohdennuksen, joka perustuu käyttäjien ammatillisiin tietoihin, kuten toimialaan, ammattinimikkeeseen ja koulutukseen.
LinkedInin ainutlaatuisuus mainosalustana piilee juuri sen yleisössä: ammattilaiset ja päätöksentekijät, jotka ovat alustalla ammatillisen kehityksensä ja verkostoitumisen vuoksi.
Tämä tekee LinkedInistä erityisen tehokkaan B2B-markkinoinnille ja työnantajabrändin rakentamiselle.
LinkedIn-mainonta ja ABM
Account-Based Marketing (ABM) on strategia, joka keskittyy kohdennettuihin yrityksiin markkinointi- ja myyntiponnisteluissa. LinkedIn-mainonta tukee ABM-strategioita tarjoamalla alustan, jossa voit suunnata viestisi suoraan avainhenkilöille kohdeyrityksissä, parantaen näin markkinoinnin ja myynnin yhteistyötä ja tehostaen tuloksia.
LinkedIn-mainonnan aloittamisen askeleet:
Aloittaaksesi LinkedIn-mainonnan, sinun tulee luoda LinkedIn Campaign Manager -tili, määrittää budjetti, valita mainosmuoto ja suunnitella kohdennusstrategia.
LinkedIn-mainoskampanjan rakenne muodostuu seuraavista elementeistä:
1. Tavoite:
Ensimmäinen askel on määrittää kampanjan tavoite. Mitä haluat saavuttaa LinkedIn-mainonnalla?
Haluatko:
- Lisätä verkkosivustosi liikennettä?
- Kasvattaa liidien määrää?
- Parantaa brändisi tunnettuutta?
- Ohjata liikennettä laskeutumissivulle?

Valitse kampanjallesi sopiva tavoite.
2. Kohderyhmä:
Kun tiedät kampanjan tavoitteen, voit määritellä kohderyhmän. Ketä haluat tavoittaa mainoksilla? Voit kohdentaa mainoksia mm. seuraavien kriteerien perusteella:
- Ammattinimike
- Yritys
- Toimiala
- Koulutustausta
- Kiinnostuksen kohteet
- Sijainti

Valitse kampanjallesi sopiva kohderyhmä.
3. Budjetti:
Määritä kampanjan budjetti. Voit joko asettaa päivittäisen budjetin tai kokonaiskampanjabudjetin.
Linkedin kampanjan minimi päiväbudjetti on 10 euroa/kk.

Määritä kampanjallesi päiväbudjetti tai kokonaisbudjetti määräaikaiselle kampanjalle.
4. Mainostyyppi:
Valitse kampanjalle sopiva mainostyyppi. LinkedIn tarjoaa useita erilaisia mainostyyppejä, kuten:
- Tekstimainokset
- Kuvamainokset
- Videomainokset
- Sponsored Content
- Dynamic Ads

Valitse kampanjatavoitteita parhaiten tukeva mainosmuoto. Voit hyvin testata eri mainosmuotojen toimivuutta.
5. Mainosten luominen:
Luo houkuttelevia mainoksia, jotka herättävät kohderyhmäsi kiinnostuksen. Mainoksissa tulisi olla selkeä call to action, joka ohjaa käyttäjiä toivottuun suuntaan.
6. Kohdentaminen:
Kohdista mainokset tarkasti oikeille ihmisille valitsemalla sopivat kohdistusvaihtoehdot.
7. Seuranta ja optimointi:
Olitko nyt valmis?
Et, nyt vasta työ alkaa.
Seuraa kampanjan tuloksia ja tee tarvittaessa muutoksia mainoksiin ja kohdentamiseen.
LinkedIn-mainonnan hinta
LinkedIn-mainonnan hinta määräytyy usein klikkauksien (CPC) tai näyttökertojen (CPM) mukaan, ja se voi vaihdella suuresti kohderyhmästä, kilpailusta ja kampanjan tavoitteista riippuen. On tärkeää asettaa realistinen budjetti ja optimoida kampanjaa jatkuvasti parhaan mahdollisen ROI:n saavuttamiseksi.
Klikkauskohtiaset hinnat ovat yleensä Linkedin mainonnassa jonkun verran korkeammat kuin esim. Metan puolella. Toisaalta varsinkin B2B mainostajalle Linkkarin hyvät kohdentamismahdollisuudet painavat useasti enemmän vaakakupissa.
Linkedin mainontaa pääsee testaamaan suhteellisen matalalla kynnyksellä. Kampanjoiden minimibudjetin ollessa 10€/vrk. Tosin tällä summalla ei voi odottaa ihmeitä tuloksien puolesta.
Kokeile hintalaskuria: Laske linkedin mainonnan hinta
Huom! laskurin antavat hinnat ovat suuntaa-antavia.
LinkedIn-mainonnan kohdentaminen
LinkedInin kohdentamistyökalut ovat erittäin tarkkoja, mahdollistaen mainostajien suunnata viestejään perustuen ammatillisiin demografioihin, kuten toimialaan, yrityksen kokoon, ammattinimikkeeseen ja jopa taitoihin tai koulutukseen. Tämä tarkka kohdentaminen on avain tehokkaan liidien hankinnan kannalta.
LinkedIn-mainosmuodot ja -tyypit
LinkedIn tarjoaa useita mainosmuotoja, kuten sponsoroitu sisältö, InMail-mainokset, tekstimainokset ja dynaamiset mainokset. Nämä kampanjamuodot on suunniteltu vastaamaan erilaisiin markkinointi- ja myyntitavoitteisiin, mukaan lukien bränditietoisuuden lisääminen, liidien generointi ja suorat myyntitavoitteet.
Tässä katsaus tärkeimpiin LinkedIn kampanja muotoihin:
Sponsoroitu Sisältö
Sponsoroitu sisältö on LinkedInin suosituin kampanjamuoto. Se mahdollistaa artikkelien, kuvien, videoiden ja muiden sisältömuotojen jakamisen suoraan kohdeyleisön uutisvirtaan.
Sponsoroitu sisältö on erinomainen tapa rakentaa bränditietoisuutta ja sitouttaa kohderyhmää, tarjoten samalla arvokasta tietoa, joka tukee liidien hankintaa ja asiakassuhteiden syventämistä.
InMail-mainokset
LinkedIn InMail-mainokset mahdollistavat personoitujen viestien lähettämisen suoraan kohdehenkilöiden LinkedIn-postilaatikkoon.
Tämä kampanjamuoto tarjoaa korkean sitoutumisasteen, sillä viestit toimitetaan henkilökohtaisesti ja ne voivat sisältää kutsuja tapahtumiin, erikoistarjouksia tai räätälöityä sisältöä. InMail-mainokset ovat erityisen tehokkaita kohdennetussa viestinnässä ja ABM-kampanjoissa.
Tekstimainokset
Tekstimainokset näkyvät LinkedInin sivupalkissa tai uutisvirran yläosassa ja tarjoavat yksinkertaisen mutta tehokkaan tavan lisätä näkyvyyttä ja ohjata liikennettä verkkosivustollesi.
Tekstimainokset sopivat erinomaisesti budjettitietoisille kampanjoille, jotka tähtäävät bränditietoisuuden kasvattamiseen tai tietylle sivulle ohjaamiseen.
Dynaamiset Mainokset
Dynaamiset mainokset mukautuvat käyttäjän profiilitietojen perusteella, kuten nimen ja profiilikuvan kanssa, luoden henkilökohtaisemman mainoskokemuksen.
Dynaamise mainokset voivat olla erityisen tehokkaita henkilöstön hankinnassa tai kun halutaan lisätä tietyn tuotteen tai palvelun näkyvyyttä.
Dynaamisten mainosten avulla voit esimerkiksi kohdentaa tiettyjä ammattiryhmiä, edistäen näin tuotteesi tai palvelusi relevanssia ja houkuttelevuutta.
Video Mainokset
Video mainokset tarjoavat visuaalisen ja interaktiivisen tavan tavoittaa kohdeyleisöä, tarjoten mahdollisuuden kertoa yrityksesi tarina tai esitellä tuotetta paljon syvällisemmin.
Videot voivat lisätä merkittävästi sitoutumista ja ovat erinomainen väline monimutkaisten tuotteiden tai palveluiden esittelyyn.
Nämä kampanjamuodot tarjoavat yrityksille joustavat ja tehokkaat keinot tavoittaa ja vaikuttaa LinkedInin ammattimaiseen yleisöön. Valitsemalla oikean kampanjamuodon tavoitteidesi ja budjettisi mukaan voit optimoida LinkedIn-markkinointisi tuloksia ja saavuttaa strategiset liiketoimintatavoitteesi.
Liidi lomakkeet
Lead Gen Forms -ominaisuuden avulla voit kerätä liidejä suoraan LinkedInistä. Voit luoda lomakkeen, joka näkyy mainoksen yhteydessä, ja LinkedIn-käyttäjät voivat täyttää lomakkeen ja lähettää sen sinulle yhdellä klikkauksella.
Työpaikkailmoitukset / rekrymainonta Linkedinissä
Rekrytointi Mainosten avulla voit:
- Löytää ja tavoittaa parhaat kandidaatit
- Täyttää avoimia työpaikkoja nopeammin
- Parantaa yrityksesi brändimielikuvaa
LinkedIn tarjoaa seuraavat rekrytointimainostyypit:
- Sponsored Jobs: Nämä mainokset näkyvät LinkedIn-käyttäjien syötteessä ja hakutuloksissa.LinkedIn Talent
- Solutions: Tämä on LinkedInin maksullinen rekrytointityökalu, jonka avulla voit löytää ja tavoittaa passiivisia kandidaatteja.
- LinkedIn Messaging Ads: Voit lähettää yksityisviestejä LinkedIn-käyttäjille, jotka sopivat avoimiin työpaikkoihisi.
LinkedIn-mainonnalla koko asiakaspolku haltuun
LinkedIn-mainonta mahdollistaa koko asiakaspolun kattamisen, alkaen tietoisuuden luomisesta aina ostopäätökseen saakka. Hyödyntämällä erilaisia mainosmuotoja ja kohdennusstrategioita, voit rakentaa monipuolisia kampanjoita, jotka tukevat potentiaalisten asiakkaiden matkaa.
Linkedin osana kokonaisuutta:
Linkedin mainonta toimii hyvin muiden digikanavien tukena. Esimerkiksi voit ajaa Google Ads hakusanamainonnalla ostoaikeissa olevaa yleisöä sivustollesi ja näyttää mainoksia heille Linkedin kanavassa.
Linkedin voima tulee esiin juuri tässä, koska sinun ei tarvitse näyttää mainoksia kaikille sivustollasi käynneille.
Voit määritellä että teet jälleenmainontaa:
Kaikille jotka ovat käyneet sivulla X ja ovat johtavassa asemassa vaikka rakennustoimialalla.
LinkedIn-mainonnan avulla yritykset voivat ottaa koko asiakaspolun haltuunsa ennennäkemättömällä tavalla. LinkedIn mahdollistaa kohdennetun sisällön jakamisen, joka resonoi kohdeyleisön kanssa ja herättää kiinnostuksen yrityksen tuotteita tai palveluita kohtaan.
Kiinnostuksen vaiheessa LinkedInin tarkat kohdennustyökalut mahdollistavat räätälöidyn viestinnän, joka ohjaa potentiaalisia asiakkaita harkitsemaan yrityksen tarjontaa vakavasti.
Harkinta- ja päätöksentekovaiheessa, yritykset voivat hyödyntää LinkedInin InMail-mainoksia ja sponsoroitua sisältöä tarjotakseen syvällisempää tietoa ja erikoistarjouksia, jotka vakuuttavat asiakkaat valitsemaan juuri heidän ratkaisunsa.
Kokonaisvaltaisen lähestymistavan avulla LinkedIn-mainonnalla ei ainoastaan houkutella uusia asiakkaita vaan voidaan myös rakentaa pitkäaikaisia, arvokkaita suhteita olemassa olevien asiakkaiden kanssa.
Linkedin mainonta osana kasvustrategiaa
Kuuntele podcastjakso
Tarvitsetko apua mainonnassa & analytiikassa?
Me elämme ja hengitämme Digimarkkinointia - jotta sinun ei tarvitse.
Ota yhteyttä niin keskustellaan tarkemmin miten voimme auttaa sinua menestymään Digimainonnalla.